本記事のために制作した概念イラスト。実在の施設・企業の写真ではありません。 「中国全土へ販売できます」「初年度に大きな発注を予定しています」。魅力的な提案を受けたときほど、どの顧客へ、どんな条件で、どこまで実行できるのかを具体的に確認したいところです。販売パートナーの規模や熱意だけでは、自社の商品が継続して売れるかは分かりません。 現地の販売店等を活用すれば、自社で販路を一から作る負担を抑え、商品説明や顧客対応を現地へ近づけられる可能性があります。そのメリットを生かすために、選定、試験販売、独占範囲、代金回収の順に確認事項を整理します。 確認日：2026年10月15日。以下は取引設計のための本…