中国市場で価格競争を避けるには、高品質だと説明するだけでなく、顧客が購入を決める理由と現地への対応速度を具体化する必要があります。JETROが2026年3月に公表した在中国日系企業の調査解説は、性能・品質やアフターサービスを強みとする一方、価格や市場投入までの速さを課題とする回答傾向を示しています。本稿では2025年実施の調査を読み、企業全体の印象と個別の顧客需要を分け、参入分野、提案内容、本社と現地の判断分担を見直す方法を解説します。

要点

JETROの中国編は、2025年に回答した中国進出日系企業791社を対象としています。回答企業の認識は、中国市場の全企業や全顧客の評価を表すものではありませ…